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2006年8月18日 (金)

営業マンは断ることを覚えなさい

022831980000石原明著『営業マンは断ることを覚えなさい』

この本のテーマも「パラダイム・シフト」だ。

世の中の常識を疑え!というものだ。
営業マンはぺこぺこし、お客の機嫌を取り続ける存在だというイメージを払拭し、自分の商品に対する専門家としての尊厳をもつ存在であるというセルフイメージを持ちなさい。
という主旨で始まるその内容は、いまや「目からウロコ」という感じではなくなったが、まだまだ、習うべきところはたくさんある。

それは、現在のやりかたを「もっとよい方法、楽に成果の出る方法があるのではないか?」とつねに疑って見るという思考法であるし、成果の出る方法を個人レベルで留めるのではなく、会社の仕組みとしてとらえていく思考の習慣である。
この辺の発想の仕方が、石原さんのすぐれているところだ。

「主導権をとりながら売る」という考え方は、本当に大切だ。

ここに価値観を置いたときに、商売のあり方が本質的に変わる。いや、生き方そのものが変わるといえる。
「このことを達成するためには何が必要なのか?」
という質問が頭の中を支配したときには、完全なるパラダイムシフトが起きるはずである。
営業に限らず、物事を逆から考えるということは、脳を活性化させるもっとも有効な方法であろう。

この本の手法はもうすでに時代遅れかもしれない。
紹介されている事例は、そのままでは使えないものが多い。(本になった時点で、すでに使えなくなっているとも言えるが...)
しかし、この本を読みながら「自分の商売に応用できることはないか?」と考えることが重要だ。
そこから、何かのヒラメキが得られれば、それで充分だと思う。
行き詰まりを感じているとき、今までとは違う発想を得たいとき、頭を柔らかくしたいときに、この本は効果的だと思う。

かるーい感じのすらすらと読める文体に、しばらくどっぷりと浸かってみるのもたまにはいいでしょう。


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コメント

マーケティングとマネージメント周辺でブログしてまして、Sociaのブログ一覧でこの本のタイトルを拝見し、思わずクリックしてしまいました。^^;

投稿: 課長007 | 2006年8月19日 (土) 14時56分

課長007さん、はじめまして。
コメントありがとうございます。

「がんばれ、社長!」メルマガの広告に誘われて、なんとなくSociaに登録しました。
ビジネスを語り合える出会いを期待したのだと思います。
コメントいただき有り難いです。
こちらからも訪問させていただきます。

今後ともよろしくお願いします。

投稿: 成功おたく | 2006年8月20日 (日) 07時50分

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