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2006年6月29日 (木)

営業のビタミン プラス・アルファ

483797461909和田裕美著 『営業のビタミン プラス・アルファ―「売れる人間力」がつく法則』

和田さんって、本当に明るい。

本を読んでいると、底抜けの明るさを感じる。
営業活動に疲れちゃって、癒されたいと思ったときに、この人の本に接すると「もう一度頑張ってみよう!」と思えるのではないだろうか。
セールスの手法を教わるというよりは、セールスに向かう心構えやパワーをもらうといった感じだろう。

和田さんのセールスの手法は、あくまで人間力が主体だ。

本当の営業って、ちょっとだけおせっかいな親切みたいなもの。
相手の欲求や問題点をよーく理解し、『勇気』『心地よさ』『ポジティブシンキング』『感謝』という感情を与えてあげられることだよ。積極的だけど嫌味じゃない、これはただの親切なんだよ。

この言葉が象徴的だ。
この本もこの言葉をそのまま表現した内容になっている。

いつもポジティブで元気一杯の和田さんも、深く落ち込むことがあるという。
そういうときは、部屋を真っ暗にして、ロウソク一本を灯し、悲しみを誘う音楽を聴きながら、思う存分涙を流すという。
そんな人間臭さを、恥ずかしげもなく暴露する世界No2セールスウーマンに、
「ちょっと可愛いな」と思い、好感を抱いてしまう。

これが、和田さんのいう「人間力で売る」ということの前提なのだろう。

ちょっと落ち込んだときに手にしたい一冊だった。


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